凌霄泵业（002884）1月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月11日接受5家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司董事会秘书刘子庚先生简要介绍了公司的主营业务情况：

　　公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品：塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵、潜水泵、管道泵等，民用离心泵属于通用设备，主要应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套等领域。以适配性研究开发为基础，发行人形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一。

　　公司一直致力于主营业务的经营，夯实基础，把公司做大做强，从根本上回报股东对公司的支持和信任。

　　二、问答环节

　　问：2021年三季报非常靓眼，2021年第四季度的情况如何？

　　答：公司前三季度销售、利润指标分别增长51.97%、29.38%，公司第四季度出口保持增长，但国内销售并不景气。

　　问：公司的生产能力提升困难吗？

　　答：产能提升问题不大，随着民用离心泵产业化项目建成，生产场地已具备，如果市场需求增加，公司适时投入生产设备，培训人员上岗，产能可以及时满足市场需求。

　　问：塑料卫浴泵为什么能做得那么好，国外选择我们的塑料卫浴泵是考虑什么优势？

　　答：由于塑料卫浴泵是浴缸、SPA等产品配套使用，一般安装在装修好的卫生间内，产品安装后不易翻修，所以对水泵的质量要求较高。公司具有40多年的水泵制造经验，对产品质量严格把关，务必达到客户的要求，在产品研发过程中实现电机水泵一体化设计，更好地把控产品的稳定性、统一性和实现成本优势，根据客户需求为客户提供高性价比的产品。同时海外客户还会考虑公司的持续供货能力、规模、服务等。

　　问：海运的困难有没有缓解一些？

　　答：海运受各种因素影响是比较困难的，2021年第四季度相对前段时间有所缓解。

　　问：塑料卫浴泵国外销售是直销，国内的是经销吗？

　　答：塑料卫浴泵大部分都是直销，是下游制造商的配套产品。

　　问：通用泵的应用场景有哪些？

　　答：通用泵多用于河流、水库、水渠等提水工程，也可用于工业和城市给排水、建设施工吸排水、农业吸排水、工业水循环、太阳能水循环、城乡居民饮用水供应、抗旱排涝等方面。

　　问：有没有感觉2021年通用泵比较难销，是什么原因？

　　答：2021年上半年市场需求较旺盛，到下半年市场受经济景气度影响，市场疲软，下游行业需求有所下降。

　　问：不锈钢泵下游的细分行业有哪些？

　　答：不锈钢泵可用于以下相关场景的行业：（1）管道供水；

　　（2）工业增压，楼层供水系统、清洗系统；（3）锅炉给水、机床配套、冷凝系统、空调冷却系统、风能发电冷却系统；（4）水处理，蒸馏系统或分离器、游泳池等；（5）农田灌溉；（6）医药、食品、化工行业使用等。

　　问：下游房地产客户的销收占比多少，公司营收会受房地产行业影响吗？

　　答：公司产品满足房地产客户的楼房增压、循环供水使用，除了向公司直接采购，也可以在经销商中采购，也可能会采购水泵配套后的终端产品，目前没有占比数据。房地产行业作为水泵行业的下游行业之一，其行业的发展对公司的营收有正面影响。

　　问：公司未来是侧重直销还是经销？

　　答：直销、经销都是公司很重要的销售模式，公司都会不断发展。

　　问：公司的经销商是否遍布全国？

　　答：基本覆盖全国，我们通过办事处去发展经销商，再通过经销商辐射到全国各地。

　　问：内、外销的毛利哪个会高一些？哪种产品的毛利会高一些？

　　答：根据2021年已披露的报告，国内销售毛利相对会高一些，海外销售受产品种类、关税、汇率等因素影响毛利较低；塑料卫浴泵、不锈钢泵、通用泵三类产品中，不锈钢泵毛利相对较高，塑料卫浴泵、通用泵毛利差不多。

　　问：公司为什么每年都保持较高比例的分红？

　　答：公司一向重视对投资者的合理投资回报，通过分红，可体现对公司的投资价值。公司董事会根据实际经营情况，综合考虑后制定分红方案。

　　问：2022年是否可以保持增长？

　　答：主观上公司希望2022年能够增长，并会为之努力，客观上会受到国内经济景气度、上游原材料、海外需求等因素影响，尚有不确定性。

　　问：公司的未来发展重点在哪里？

　　答：首先，在继续巩固塑料卫浴泵行业龙头地位的同时，重点布局不锈钢离心泵、清水泵及潜水泵的生产和销售，在维护好原有客户的基础上继续加大力度开拓国内外市场，疫情过后公司将通过参加展会，走访重点客户和潜在客户，邀请客户来公司厂区参观，与客户保持密切交流，提高信任度。其次，公司将积极开发新产品，完善公司的产品链条，寻求新的销路，提高市场覆盖率。公司还将通过加大自动化、智能化生产制造设备投入，提高效率，降低成本，使产品物美价廉，不断积累口碑，提高产品在市场上的竞争力。公司有40多年制造水泵经验的积累，形成了独有的生产工艺流程，在原材料、零部件、半成品、成品质量控制的方面也颇有心得，公司今后更严格进行全方位质量管理，确保产品质量不断提升;

　　广东凌霄泵业股份有限公司主要从事民用离心泵的研发、设计、生产及销售。公司民用离心泵产品分为塑料卫浴泵、不锈钢泵和通用泵三个系列。公司“凌霄”牌民用离心泵获得国家工商行政管理局商标局颁发的“驰名商标”称号。